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卓越領導力與銷售團隊建設(2016)
關注度:937主講:孫巍  課時:2天  優惠價:21800元/天
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課程對象
  企業副總、銷售總監、市場總監、銷售經理、市場經理以及企業各層營銷管理人員。
課程介紹
課程背景:

  卓越領導力對于企業的生存與發展至關重要。一個具有領導力的管理者不僅能夠運用自身的魄力、知識、遠見、判斷力、自控力去激勵和影響他人實現企業的最終目標,還能自如地應對環境中的挑戰、變數及不確定因素,與市場中不同的利益群體打交道,致力于打造高績效團隊,促進企業各項工作健康與順利發展。本課程旨在幫助銷售管理者提升領導能力和領導魅力,通過在團隊建設、管理行為、執行力修煉等不同層面的學習,體會并實踐領導力,運用科學有效的方法,全方位打造高績效銷售團隊,為企業增加收益。

課程收益:

  明確銷售團隊領導者的角色和職責,體會并實踐領導力;
  掌握管理領導藝術,實現高效溝通,有效提升領導工作效能;
  提升銷售團隊建設能力,打造高效團隊系統,增強團隊戰斗力;
  掌握銷售團隊日常管理及團隊成員輔導訓練的方法;
  建立以成果為導向的銷售體系,運用執行策略打造銷售鐵軍。

課程特色:

  案例分析:取材經典,內容啟發感悟,分組討論,注重細節引導。
  實戰演練:提供實用的工具方法,現場學習應用和快速掌握提升。
  內容詳解:幫助學員有套路、有章法、有技巧地進行理論學習。
  互動參與:互動體驗式教學,活動游戲,小組分享,總結升華。

課程大綱:

  一、銷售團隊領導者的自我修煉
  領導者的心靈修煉
  智、信、仁、勇、嚴
  領導者的自我認知
  自我覺悟的層次
  三省吾身的自我盤點
  團隊領導者應該自我反省的是什么
  解決問題:
  解讀先哲智慧,認知人性,分析自我優勢、劣勢與盲點,了解知己知彼的真實涵義,通過反省磨練靈魂,提升人格。拓展看問題的角度、寬度以及深度,實現思維方式的多樣性與正確性。

  二、領導與領導力
  領導與管理的不同
  什么是領導
  領導力是什么
  領導力的精髓
  從管人到理人、安人
  解決問題:
  認識“領導”的角色,掌握領導力的精髓,通過管人、理人、安人體會并實踐領導力,塑造魅力領導。

  三、領導能力與工作效能提升
  領導者的三大主體能力
  領導者的決策力
  洞察的五個層面
  領導者存在的三大問題
  領導者的高效溝通
  與上級溝通的藝術
  對下溝通的藝術
  高效溝通策略
  領導者的授權管理
  解決問題:
  有效提升領導者的洞察、思維、決策能力,表達、溝通、說服能力,計劃、執行、教練能力,優化領導方式,善用溝通藝術提升對上、對下溝通的有效性,通過高效溝通提高領導效率。

  四、打造高績效銷售團隊
  什么是團隊
  團隊的五大要素
  從《孫子兵法》看團隊建設
  卓越源于要求
  高效團隊的三大特征
  解決問題:
  掌握如何組建與規劃高績效團隊,清晰團隊的五大要素,學習《孫子兵法》打造團隊的策略,以團隊三大特征為指導打造高效團隊。

  五、高效團隊系統的三大建設
  團隊人員的建設
  團隊文化的建設
  團隊制度的建設
  解決問題:
  了解團隊建設的核心所在,通過人的建設、文化的建設、制度的建設全方位打造高績效團隊。

  六、銷售團隊管理
  團隊發展管理要點
  銷售人才的招募與甄選
  人才招聘的三大前提
  潛質銷售人才分析
  銷售面試的五步問話
  明察秋毫的面試甄選
  打造團隊精神與團隊凝聚力
  管理者的激勵藝術
  有效激勵的六大策略
  組織高效的銷售會議
  解決問題:
  招聘、培養和保留優秀的銷售人員,提升對人的判斷,利用人才資源創造最大業績。掌握團隊激勵的方法與策略,充分調動團隊成員的積極性、主動性和創造性,使其潛在能力得到最大限度的發揮。

  七、提升銷售專業素質的輔導訓練
  員工為什么工作
  應對新挑戰銷售管理者角色轉化
  教練原理
  教練的四大核心能力
  輔導下屬的三大原則
  團隊訓練的系統化建設
  專業訓練
  技巧訓練
  心理訓練
  銷售訓練計劃的分類及基本任務
  如何實行訓練考核
  解決問題:
  打造銷售管理者的教練角色,實施教練式管理成為更出色的領導,創造更卓越的業績,打造更智慧的團隊。通過一整套的訓練方法與技巧打造精英銷售人才,幫助團隊提升銷售實戰能力與專業素質,提升銷售競爭力。

  八、打造銷售團隊剛性執行力
  銷售執行是對成果負責
  成果要具備三大要素
  做了不等于做到
  任務型和成果型的差距
  銷售執行的八字箴言
  領導者拿到成果的關鍵
  團隊執行力提升策略
  責任、使命和成就
  解決問題:
  解讀銷售執行的核心關鍵,挖掘銷售團隊執行不力的病因所在,解決執行難題,堅定執行中的成果思維,使企業的所有指令得到不折不扣的高效執行。
主講專家
孫巍
孫巍中國著名實戰管理專家
講師介紹: 中國著名實戰管理專家 中國著名團隊管理與執行力訓練導師 中國領導藝術研究院高級研究員 北京大學總裁班特聘講師 清華大學總裁班特聘講師 工作經歷: 他是一位企業實際操作暨管理的實干者,親..
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