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營銷就是搞定人:移動互聯時代企業營銷新玩法
商品編號 5542 主講老師 張子凡
包裝規格 6盤DVD+即插即看U盤+客戶開發實戰手冊 出品機構 世紀慧泉
出版發行 金城音像出版社 出版日期 2016年3月
6.5原價:¥899  優惠價:¥ 584[包郵 含發票]
訂購熱線:138 11887105 130 11887101
內容介紹
課程介紹:

  還在為市場萎縮或者零開拓而憂心忡忡嗎?還在為銷量逐年縮水而一籌莫展嗎?還在為營銷思維單一而頭疼不已嗎?還在為堆積如山的產品而一夜白頭嗎?再大的優勢也抵不過趨勢,移動互聯時代,你的營銷該換一下大腦了。在本套光盤中,著名營銷專家張子凡老師將依企業的實際經營癥狀和銷售乏力環節,從存量市場深耕與增量市場拓展兩個方面,為企業提供74個最新最全營銷新玩法。移動互聯時代,真正的營銷是:客戶不請自來,產品不銷而售,鈔票不勞而獲!大眾營銷的春天已經過去,一擲千金的營銷費用再也無法創造當年的奇跡,換一種思路搞定客戶,玩轉企業新營銷!

課程大綱:

  DVD1:拆詞解義與存量市場深耕具體動作(1)

  (一)拆詞解義
  1.企業為什么是兩個豎?農民種地,希望多收獲糧食,有幾個方法?分別是什么?
  2.企業想多賣產品,與農民想多收獲糧食有沒有關聯?是什么關聯?
  3.存量市場深耕與增量市場拓展如果只能先做一個,應該先做哪個?
  4.為什么要先做存量市場深耕?
  (二)存量市場深耕具體動作(1)
  1.維護帶出營銷:優化客情,于無聲處
  2.減少禮品投入,客戶感知更好
  3.超越預期,制造感動,超期服務帶出新訂單
  4.獲得好評時,主動請求老客戶介紹新朋友
  5.完善細節,減少投訴
  6.渠道扁平化、關懷終端用戶,提升認同度、帶出新營銷

  DVD2:存量市場深耕具體動作(2)
  7.關懷和幫助代理商員工
  8.針對準客戶,提升轉化率
  9.針對老客戶,提高續費率
  10.砍掉垃圾客戶,專注優質客戶
  11.從銷售上升到營銷,將自己從單一的產品供應商提升至綜合問題解決方案提供商

  DVD3:存量市場深耕具體動作(3)
  12.促銷:第一杯全價,第二杯半價
  13.積分
  14.廢物再利用,創造新增長
  15.定價策略:價格上調,你就是王
  16.提高客單價
  17.運用鬼才策劃,加快消費頻率
  18.改變產品規格,促進存量市場新增長
  19.改變產品包裝,順利進入新渠道
  20.開發產品新功能或新用途,促進銷量增長
  21.新產品,老市場
  22.整合帶來新銷量
  23.關注“最大化”,努力實現產品在單位客戶采購訂單中占有率最大化
  24.主打一個產品、一個品牌,產品結構化,整合創造新價值

  DVD4:存量市場深耕具體動作(4)
  25.關注后市場,醉翁之意不在酒,制造新的增長點
  26.將客戶變成股東,眾籌到的不只是資金,更多的是資源
  27.將客戶變成信息員,獎勵推薦,可以單個銷售,也可集中成交
  28.市場前移,服務下沉,推行片區化深度營銷模式
  29.關注客戶價值的二次開發、三次開發……
  30.針對老客戶,提供增值服務、服務升級以及服務創新
  31.服務和產品拆開賣
  32.邀請客戶參與產品設計與營銷:我備原料你烹飪,菜品創新共分潤
  33.高品質產品引導客戶升級:上癮毒藥,小心著魔
  34.滿足他所需,成就你所求
  35.找一個大咖給自己加V,提升信任度
  36.給產品賦予靈魂、故事、概念、文化
  37.建立并培養客戶的信任:你造錦,他添花
  38.服務,超越預期
  39.找到你的大閘蟹,視自己為草繩,毫不猶豫捆上去

  DVD5:增量市場拓展具體動作(1)
  1.免費營銷模式,將門檻降低,先聚人氣,再聚財氣
  2.將自己定位為社會化服務平臺,開展服務營銷工作,為對手的客戶提供免費服務
  3.關注客戶轉介紹,透過老客戶,開發新客戶
  4.將單獨促銷變為群體促銷,規模經濟,規模效益
  5.把老店的老銷售代表帶到新店做銷售,借助老銷售代表在老客戶群體中的號召力,引導老客戶介紹新客戶到新店
  6.做好原有老客戶的CRM工作
  7.沙龍成交、會議營銷,將客戶攢到一定程度,集中營銷
  8.借助云平臺,為其用戶提供內容,把他的用戶變成你的粉絲
  9.渠成水到:將自己當成水,誰有渠就去找誰
  10.商家聯盟,共享客戶資源
  11.體驗營銷

  DVD6:增量市場拓展具體動作(2)
  12.運用金融思維,增加購買可能,獲取增量客戶
  13.網絡分享營銷
  14.收集老客戶見證,制作精彩短視頻,促進新客戶購買
  15.抱著會員找產品,搭建社交平臺,構筑會員體系,玩中促進感情,間接實現增量
  16.先舍后得,開戶利潤最大化讓給渠道商,最大限度激發渠道商分銷熱情,你靠后續續費收入賺錢。今天我的利潤就是你的,明天你的客戶就是我的
  17.資源整合,你用大數據吸引眾多網商合作共贏的同時,網商也在直接間接為大數據貢獻著客戶
  18.開發新服務與新業務
  19.嫁接,跨界合作帶來增量
  20.高科技與智能化應用相結合,切準目標客戶群,滿足移動互聯時代客戶對便利的需要
  21.犧牲單品利潤,發揮砍刀效應
  22.找到意見領袖,持續關懷對方,讓他持續感動,持續為你推薦
  23.讓你的客戶對贈品形成依賴,因為使用過程中產生了轉移成本,采購是早晚的事
  24.做一些對手沒做的、忽略的事,比對手做的好一點
  25.名人效應,粉絲經濟
  26.革命性的產品,讓產品自己說話
  27.從第一印象到終身客戶
  28.降低客戶的轉移成本
  29.低價
  30.品牌
  31.分期付款
  32.神經病思維,不按常規出牌
  33.公益聚人氣,商業聚財氣
  34.準備好你的噱頭:參觀與比賽
  35.去告那個強者
講師介紹
張子凡
張子凡國內資深創業型實戰派講師
講師介紹: 國內資深創業型實戰派講師、營銷團隊管理專家 中國移動集團公司咨詢顧問 培訓前沿名師團高級講師 清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學總裁班課程講師 曾任箭牌糖果(中國)有限公司區域經理..[詳細介紹]
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